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漫画平台付费机制倾向多维度组合运营

7584人阅读 2020-03-20
  漫画平台的付费机制倾向于多维度组合运营。上文有提及,不同漫画平台结合其自身特点推出了不同的付费制度。
  
  VIP+章节付费,等就免费模式,单章节付费,VIP专区模式……在这些平台的漫画付费主流制度中,单章节付费的模式是采访中,漫画CP的首选。
  
  网易漫画:付费作品收入同比增长500%
  
  网易漫画上付费漫画的总数有近 2000 部。网易漫画内容总监白珺告诉三文娱,截止到今年 5 月,平台付费作品收入是去年同期的 5 倍左右。
  
  综合时刻榜,以及三文娱历周周刊发现,冒险战斗、现代玄幻、都市情感是网易漫画平台较受欢迎作品品类;从内容上看,具有强烈中国文化特色、“接地气”的作品更容易让作者感同身受,也更容易吸引读者阅读。
  
  而目前,网易漫画平台主要采取“VIP+章节付费”的复合付费模式。一个月的包月费用是12元,平台提供 3、6、12 个月的付费购买,时间越长,平均每月的费用越少。如,一次性购买 12 个月,平均每月需要支付 9 元。网易漫画的付费作品自由定价,网易漫画单话建议定价在 49 钻或 50 钻,而这两个定价档的作品是最多的。但发现,用户对价格接受度高,各个价位的都有
  漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
 
  这种组合的好处是,重度用户适合 VIP 包月模式、喜欢追某一部番的用户可采取单章付费模式。采取此类模式,可以为不的用户群体服务,同时也让不同类型作品,以及用户都能够收到更有针对性地推送。
  
  为了引导用户付费,网易漫画会推出限时优惠活动。如 6 月 15 日,打开 APP 用户可以看见“VIP 买一年送一年”的限时优惠,平均下来每月包月费用为 4.5 元。
  
  具体到和每个开发商的合作,怎么执行?白珺告诉三文娱,签付费合作,定价及付费模式由双方商定,网易漫画平台会给出一定的建议。免费转付费漫画,同时会有运营跟进推广,进行一系列付费服务。比如:针对作品的相关活动及保证站内的曝光度。
  
  有妖气漫画:付费用户中75%为男性
  
  据三文娱了解,有妖气的漫画付费尝试开始于 2010 年。这让有妖气对平台用户的画像更为清晰。
  漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
 
  在接受三文娱采访中,有妖气透露了近期的付费用户情况:男女比例约在 3:1;年龄以 16-30 岁为主,占到整体的 70%;按地域来看,广东用户最多,其次是浙江、江苏、北京。
  
  目前,有妖气的漫画付费,以“VIP+章节付费”的模式,VIP 模式的漫画是妖气平台的签约作品,用户采取购买VIP的方式观看相对更划算,尤其是年费 VIP,价格优惠而且可以放心追更;而章节付费模式的漫画大多是合作的作品,由于收入需要和合作伙伴进行分成,所以采取单章节购买形式。
  
  从价格上来看,不同漫画作品之间价格不同,一部漫画的不同章节价格也有所区别。包月收费提供给用户两种选择,单月收费是 18 元,12 个月是 88 元。也就是说,以用户一次购买 12 个月计算,平均每月的费用约为 7.33 元;单话收费的价格不等,有0.4元,0.49 元,0.52 元等不同价位。用户支付可以选择支付人民币金额,也可支付对应妖气币。
  
  妖气币可以通过直接充值获得,1 元对应 100 妖气币,提供 3 个购买方案,价格不变。
  
  同时,购买妖气币和 VIP 包月服务,可以获得对应月票。月票价格在 1.64 元和 3 元不等。月票,用户可以用来打赏作品。
  漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
 
  根据三文娱的时刻统计和周刊记录,有妖气的打赏榜,少年漫画中的热血、玄幻、科幻等类型被更多有妖气用户青睐;少女漫画中的恋爱、搞笑等类型更为用户所喜爱。
  
  因为月票的价格并不统一,所以无法根据“本月月票”数计直接计算出每部作品的月票收入。但从 6 月 5 日 17 时的统计数据看,《镇魂街》5天的月票收入区间在 1.93 万元-5.4 万元。而月票收入,并非《镇魂街》在有妖气的全部流水。
  
  在采访中,有妖气并未透露具体的平台、产品营收数据,用“大幅增长”概括了平台付费同比去年同期的涨幅。
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